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家具企业收获有利“武器”

作者: Go佳居网 | 发布日期: 2014-11-24 09:52:00 | 6798 人浏览

如今的家具市场已经逐渐走向综合竞争,家具企业如果实力不强,那么在自身优势上又是处于单一化的境况,那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。于是,家具企业提升自身的综合实力就成为第一要务,产品、技术、终端及营销都是家具企业需要进行强化的重要环节。

实现产品多元化与精细化

产品的一个企业的根基所在,家具企业想要打好市场基础,就必须要把产品做好。而只做单一的产品在当前这个多元化的时代已经行不通了,何况很多行业巨头也开始在产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章。家具企业同样需要多元化路线的支撑,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着在这块的竞争力就加大了。

完善创新研发机制促发展

一个良性的企业是非常重视研发的,这方面要求家具企业在创新方面下功夫。创新也可以分很多种:比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新,还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等,这样家具企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材,寻找产品功能和样式的跟新,使得上面讲到的产品能达到多元化。在实际工作中,不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情,要实际地结合到生产,第一线的工人调试就很重要,目的就是要满足实际的研发人员最初的想法和效果,满足了研发创新的真实状态,这样才会出现更多的完美品质的产品。

终端表现能力需不断强化

新产品出来了,产品也丰富了,接下来怎么样在终端去打响,做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,家具设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。

转变开拓者角色做好服务

一直以来,家具行业的营销人员都在做着开拓性的工作,业务员最主要的工作就是开拓市场。但家具行业的营销人员一定要出现转变,那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品,销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要,销售下到终端了解经销的需求,掌握最新的销售动态,帮助经销商提升展示效果,完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力,利用当地媒体做好宣传,更好地把新产品推好,在当地建立品牌的知名度和口碑。

盐城家居网编辑。

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